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インフォテリア株式会社

2007年7月

代表取締役社長/CEO

平野 洋一郎

本プレゼンテーションは情報の提供を目的としており、本プレゼンテーション による何らかの行動を勧誘するものではありません。

本プレゼンテーションは信頼できると思われる情報に基づいて作成されて いますが、当社はその正確性、完全性に関する責任を一切負いません。 ご利用に際しては、ご自身の判断にてお願いします。ここに示した意見は、 本プレゼンテーション作成日現在の当社の意見を示すのみです。当社は、 本プレゼンテーション中の情報を合理的な範囲で更新するようにしていま すが、法令上の理由などにより、これをできない場合があります。

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アナリストミーティング 2007/07

目次

会社概要

事業モデル

売上構成と収益モデル

主力製品ASTERIA

業績推移

市場規模

成長戦略と新製品

まとめ

3

社名由来：インフォメーション＋カフェテリア（造語）

オープンなネット空間で必要な情報を自在に選んで活用する

ことのできる仕組みの提供。

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会社概要

商号 インフォテリア 株式会社

(英語名： Infoteria Corporation）

事業内容 XML

を基盤としたソフトウェア

      プロダクトの開発・販売（受託は行わない）                            

代表者名 代表取締役社長/CEO 平野 洋一郎

設立 1998年9月

資本金 7億3,585万円

売上高 1,009百万円（2007年3月期,連結）

経常利益 207百万円（2007年3月期,連結）

従業員数 47名(連結)

【会社概要】 5

創業メンバー

平野洋一郎 

̶ ソフトウェア開発販売に携わって25年強

̶ XBRL Japan運営委員、XMLコンソーシアム副会長、 XML技術者育成推進委員会副会長

̶ ロータス株式会社において11年間、ロータス1-2-3、 ロータスノーツなどのマーケティングを統括。

̶ 元ソフトウェアエンジニア、1985年の国内ベストセラー ワープロを開発。

北原淑行

̶ 日本DEC株式会社において銀行のディーリングシステム の開発をリーダーとして成功させる。

̶ キヤノン株式会社においてNeXTの国内開発プロジェク トをリード

̶ ロータス株式会社においてWeb関連製品の開発を統括

XMLの普及を予見し、XML世界標準仕様の発表から半年後に設立

米国型ベンチャーで、ソフトウェア開発の規模とスピードを確保

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当社設立の背景

7

グループウェア

Lotus Notes

グループウェア

Microsoft Exchange

サイボウズなど

問題意識：同じ機能があっても異なるメーカー同士はつながらない

オープンな インターネット空間

【会社概要】

これを相互に連携できるのが、

「XML」によるデータの標準化

掲示板

ワークフロー

文書管理

スケジュール

メール

掲示板

ワークフロー

文書管理

スケジュール

○ メール

インフォテリアとは

使命

̶ 組織を越えたコンピューティングを実現する

ソフトウェアを開発し世界規模で提供する。

社会的価値

̶ 「つなぐ」エキスパート

7.4%独 6.0%英

5.8%仏 5.6%日本 4.5%中 2.9%伊

2.6%蘭 35.9%^米国 25.7%その他

日本のソフトウェア市場は 世界の10%にも満たない

出典：世界情報サービス産業機構

（2008年度予測、2006年発表）

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フェーズ 概要

国内初のXML専業ソフトウェア会社として設立 商用XMLエンジン「iPEX」を販売開始

XMLツール群 「XML Solution Components」 を販売開始

「iPEX」が日経ソフトウェアEditor s Choice受賞

RosettaNet専用ミドルウェア 「Asteria for RosettaNet」を販売開始 汎用データ連携ミドルウェア 「ASTERIA R2」を販売開始

XML技術者認定制度 「XMLマスター」を開始

「ASTERIA R2」のバージョンアップ版 「ASTERIA 3」を販売開始 パートナー（販売代理店）の育成と拡充

ASTERIAの開発と販売に特化

国内データ連携(EAI)市場で出荷シェア No.1

「ASTERIA」の最新版「ASTERIA WARP」を販売開始

新たな事業領域 : ネットサービス「c2talk」「Topika」提供開始 ネット表計算「OnSheet」提供開始

IPOによるさらなる事業展開と発展

当社の歩み

製品開発期 (1998-2001)

事業確立期 (2002-2005)

成長期 (2006 ∼)

【会社概要】 9

当社の事業モデル

ASTERIA

パートナー

大企業を中心に 最近は中堅企業 への広がり

中小企業

大企業

中堅企業

研究

開発 ^製品

構築 システム

（主力製品）

ライセンス サポート

教育 役務サービス 補完的事業

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ASTERIAマスターパートナー

株式会社アグレックス

株式会社インテック

キヤノンソフトウェア株式会社

JFEシステムズ株式会社

住商情報システム株式会社

TIS株式会社

東芝ソリューション株式会社

日本電気株式会社

株式会社ビック東海

株式会社日立システムアンドサービス

株式会社日立情報システムズ

富士ゼロックス情報システム株式会社

松下電工インフォメーションシステムズ株式会社

三菱商事株式会社／メタルワン株式会社

横河情報システムズ株式会社

11

計１５社（2007/6/末日現在）

一般的なソフトウェア事業の種類

受託

開発

プロダクト

開発

• 日本のソフトウェア開発

企業は大半が受託中心

• 成果物は特定の顧客のみ

が使用

• 世界に通用する日本発の

プロダクトはまだない

• 成果物は不特定多数の顧

客が使用

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収益構造の違い

受託開発 プロダクト開発

売上

コスト

売上

コスト

案件ごとに利益確保（利益率低）

案件数、規模に応じた開発者数が必要 一定数の販売以降は、大半が利益 開発者数は案件数、規模に関係なし

金額 金額

案件数 販売数

【事業モデル】13

利益

利益

売上総利益率比較

「プロダクト開発」型企業は「受託開発」型企業

より高い売上総利益率を持っています。

0 10 20 30 40 50 60 70 80 90 100

0 20,000 40,000 60,000 80,000 100,000 120,000 140,000 160,000 180,000 200,000

プロダクト開発型企業

受託開発型企業

※当社以外は全て国内上場企業

売上（百万円） 売上総利益率

出典：各社発表を基に当社作成。数値は最近５年の平均値。

【受託開発企業】

•_A社

•_B社

•_C社

•_D社

•_E社

•_F社

【プロダクト開発企業】

•_{インフォテリア}

•_G社

•_H社

•_I社

•_J社

•_K社

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売上構成と収益率

2007年3月期（連結）

高い利益率の源泉となる

高いプロダクト比率

（ライセンス＋サポート）

50%

60%

70%

80%

90%

100%

‘03 ‘04 ‘05 ‘06 ‘07

91%

ライセンス 70% サポート21%

教育他7% 役務サービス

2%

金額

率

売上高 1,009 ^-

売上総利益 745 73.8%

経常利益 207 20.6%

【売上構成と収益率】15

研究開発に積極的に投資

情報サービス産業の売り上げ研究開発投資率

平均 ：1.02%

中央値：0.01%

当社の売り上げ研究開発投資率

2006/3期：6.9%

2007/3期：7.2%

（出典：「国内IT投資動向調査報告書2004」(ITR)）

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とは

進化するネットワーク空間で

様々なデータ形式

様々な通信手順

様々なデータベース

様々な業務システム

 を

「ノン・コーディング」で繋ぐ

 国産ソフトウェアです。

主力製品

【主力製品ASTERIA】17

Workflow EIP Excel

CRM

BI OLAP

BPM

Legacy ERP

Mainframe B2B

EDI

Web

Mail

事業所 経営・企画 関連会社

取引先

取引先 取引先

取引先 営業管理

財務会計

ウェアハウスデータ ^{社内システム}

EC_サイト

消費者 ^•_•^顧客管理_在庫管理

     の適用分野

ASTERIA は、業種・業務を問わず異なる情報シ

ステムを迅速につなぎ、その変更も容易です。

製造管理 意思決定支援

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「ノン・コーディング」システム開発

⇒即稼動

フロー

^マッパー

設計＝開発

従来の

コーディング

×

【主力製品ASTERIA】19

本人以外には

理解困難

0

50

100

150

200

250

300

350

400

'03/3 '04/3 '05/3 '06/3 '07/3

導入企業が360社を突破

2007年3月末現在

京セラ様競艇情報化センター様 共同通信様

昭和リース様

ジャパンネット銀行様 住金物産様

大興物産様 東京都庁様

東芝様東芝セミコンダクター社様 日伝様ソフトバンクテレコム様 ぷらっとホーム様

プレオマート様 ベンチャーリンク様 毎日新聞社様

松下電工様

三菱商事／メタルワン様 山善様ヤマタネ様

読売新聞社様

ローソンチケット様 (他多数)

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特徴的な導入実績

21

社団法人 _{共同通信社}

̶ NewsMLによる全国報道ネットワーク

̶ 展開：日経、読売、毎日、産経、神奈川、他

̶ 今後：全国地方新聞、放送局への展開

株式会社 _{ジャパンネット銀行}

̶ 国内最大のネット銀行での即時口座決済

̶ 展開：競馬、競輪、競艇、消費者金融、他

̶ 今後：他の消費者金融、大手ネットショップ

京セラ ^株式会社

̶ 取引先システムと内部システムの連携

̶ 展開：東芝、松下電工、ソニー、他

̶ 今後：製造業以外のEDI、VANの置き換え

幅広い業界カバレッジ

導入社数業界TOP10

̶ _{情報・通信}

̶ _{電気・電子}

̶ _{報道・メディア}

̶ _製造

̶ _サービス

̶ _{卸売・小売}

̶ _飲食

̶ _{金融・保険}

̶ _物流

̶ _官公庁

医薬品その他 物流官公庁

金融 飲食

卸売・小売

サービス

製造 報道・メディア

電気・電子

情報・通信

出典：当社実績

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2004

調査

2005

調査

2006

調査

１位 M社 M社

２位 I社 M社

３位 W社 I社 A社

４位 H社 H社 H社

５位 F社 W社 F社

EAIシェア調査推移 ^{（出荷本数）}

【主力製品ASTERIA】23

２００４

調査

２００５

調査

２００６

調査

１位 M社 M社

インフォテリア

ASTERIA

２位 I社

インフォテリア

ASTERIA ^M社

３位 W社 I社 A社

４位 H社 H社 H社

５位 F社 W社 F社

18.7%

出典：テクノシステムリサーチ社

「2004/2005/2006年ソフトウェアマーケティング総覧」

※EAI = Enterprise Application Integration (企業システム連携)

-300,000 -200,000 -100,000 0 100,000 200,000 300,000

02/3期03/3期04/3期05/3期06/3期07/3期

0 200,000 400,000 600,000 800,000 1,000,000 1,200,000

02/3期03/3期04/3期05/3期06/3期07/3期

業績推移 （2002/3期∼2007/3期）

売上高

 ※ _‘02/3期∼ 04_/3期は単体、 05_/3期以降は連結

経常利益

ネットサービス製品 出荷のための投資 ASTERIA_事例構築

のため実施した役 務サービスの赤字

307,764 795,282

742,148

860,578

885,407

1,009,359

△559,872

△13,937

△94,360

178,222 167,078

76,687 63,630

200,182 207,783

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0

200

400

600

800

1,000

1,200

'99/3 '00/3 '01/3 '02/3 '03/3 '04/3 '05/3 '06/3 ‘07/3

売上推移 ^{（製品とその他）}

（創業∼2007/3期）

百 万 円

製品（ライセンス+サポート） その他（教育、役務サービス）

【業績推移】25 ASTERIA_事例

システム構築

（役務サービス）

市場規模

従業員数

企業数

出典：総務省統計2005

普及率：2012年

出典：当社予測

ターゲット

企業数

１ ９ _{863,599 0% 0}

１０ ９９ _{33,133 5% 1,656}

１００ ９９９ _{36,536 60% 21,921}

１０００以上 _{2,166 95% 2,057}

合計 _{935,434 - 25,634}

（実績とシェアより当社推定）

約2,000社 2006 ²⁰¹¹

約 _25,000 社

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販売拡大戦略 （強力なチャネルの構築）

顧客企業

二次パートナー

ASTERIA

マスターパートナー ^OEM

ASTERIA _{パートナー}

①二次パートナーによるリーチ社数の拡大

②OEMによる新たな販路

製品へ組み込み

【成長戦略】27 ERP CRM BI

(15_社)

OEM事例

アプリケーションの連携プラットフォームとして機能

国内1,000社以上の

導入実績を誇る

NTTデータのERP

「SCAW」に採用

＋

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成長戦略

成長を加速するための4つの施策

財務情報

米国 ^市場

製品力の

強化

業務業種

への展開

海外市場

への進出

旅行情報

医療情報

アジア ^市場

現在 中期 長期

報道情報

即時決済 環境情報

３つのライン

アップ化

^SaaS

④

②

①

【成長戦略】29

新製品の

出荷

c2talk

Topika

Lingr

③ etc.

マルチプロダクトカンパニーへ

Web

(SaaS)

クライアント

サーバー

■組織を越えたグループの アプリケーション共有

c2talk

■ネット利用プラット フォーム＆サービス

Lingr

２本目、３本目の柱を作り、「つなぐ」ターゲット市場を拡大する。

■_{企業課題管理サービス}

Topika

利用者数の増加

■_{企業課題管理サービス}

OnSheet

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c2talkのターゲット

31

特別なサーバーなしに、

組織を超えた任意のグループで

時間軸（カレンダー）を持った、

アプリケーションを共有できる、

 Web2.0時代のソフトウェア

事務系、専門系、管理系の就業人口  2,365万人

 （出典：総務省統計2005）

中堅(社員100名)以上の企業   38,702社

 （出典：総務省統計2005）

大企業

中堅企業

中小企業

SOHO

【成長戦略】

c2talk （シー・ツー・トーク）

Web 2.0（ネット前提、ユーザー参加）型、ソーシャル・カレンダー

イベント情報 最新情報 生活情報

・新製品発売日

・映画_/コンサートなど

・天気予報

・株価   など

・救急病院

・お料理レシピ など

知人やサークルで

予定共有

ネット通販などのサイト

携帯電話と連携

カレンダー

ネット

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SaaS第1弾 _Topika （トピカ）

企業が直面する、様々な問題に関するトピックとその解決までの追跡・管理

（トラッキング）を行うための企業課題管理サービス。

Excelへ書き出し

統計グラフ

状況グラフ

全体状況

個別状況 ^{社外との情報共有}

レポート

【成長戦略】33

SaaS = Software as a Service

ソフトウェアをインストールせずに、

ネットからすぐ使用できる提供形態。

SaaS第2弾 _OnSheet （オンシート）

©₂₀₀₇ インフォテリア株式会社  OnSheet Announcement ₃₅

Enterprise Service Pipeline

財務管理 顧客管理 営業支援 生産管理 意思決定支援

Powered by _EditGrid

OnSheetの特長

表計算の基本機能をブラウザで提供

企業情報システムのUIとしての表計算

̶ データを自分で加工、分析

ノン・コーディングで容易にデータ連携が可能

̶ ３６０社を超えるデータ連携の実績

データ漏洩に対するセキュリティ

インストール不要

プログラム自動更新

安価に提供

̶ _{個人アカウントは無料}

̶ 法人アカウントは月額料金など

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ネットサービスの収益モデル

37

広告収入 当社サービスを利用している間に表示され

る広告について広告主から得る収入

サブスクリプション収入 当社サービスを使用した期間に応じて課金

するものについての収入

アフィリエイト収入 当社サービス上で紹介された商品が販売に

結びついた場合の手数料収入

コンテンツ収入 当社サービス上に掲載するコンテンツの有

料で提供するものについての収入

さらに…

【成長戦略】

ＸＭＬ市場の伸張とインフォテリア

企業情報システムに 欠かせない存在

1995

Web2.0的な技術 _/ サービスが

企業に浸透してくることで

XML ^{が欠かせない存在に。}

（_HTMLがそうだったように）

2005 2015

Web 1.0 Web 2.0

HTML XML

SNS

RSS

Homepage

BLOG

e-Shopping

さらに…

REST

Portal

企業分野 ^で

XML ^を先取り

Web 2.0 ^{の本質は、} Web ^上で

機能やサービスを有機的に

「つなぐ」こと。

「企業情報システム には使えない」

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３つの成長性

プロダクトビジネスに特化

̶ 90%を超えるプロダクト率による

高い収益力（利益率）

成長分野に製品投入

̶ 従来の「つくる」領域ではなく、

XMLをベースとした「つなぐ」領域

高い競争力と将来性

̶ グローバルに通用する製品群を投入

̶ 実績に裏付けられた先見性と技術力

【３つの成長性】39

ありがとうございました